На протяжении нескольких лет вы работаете в своей компании. За это время инфляция съела несколько десятков процентов ваших доходов, средняя зарплата поднялась, а вашу что-то не поднимают и не поднимают... А с какой стати ее должны поднимать, если вы об этом не просите? Как правило, работодатели соглашаются поднять зарплату, если привести им аргументированные доводы.

Как оказаться в числе тех счастливчиков, кому иногда повышают зарплату? Надо выполнить определенные условия.

 

Удобный случай

С просьбой о повышении оклада следует обращаться в подходящий момент. Лучше это сделать сразу после того, как начальство вас похвалило и находится в прекрасном расположении духа. Еще один удобный случай: заключение нового трудового договора. Старый закончился, и начальство, довольное вашей работой, решило продлить отношения. Скажите, что мнение руководства для вас очень лестно, но вам бы хотелось кое-что обсудить… Просьба об увеличении зарплаты должна быть аргументирована.

 

Какие аргументы не годятся:

• «хочу больше денег!»;
• рождение ребенка;
• необходимость крупных затрат (покупка квартиры, ремонт, возврат кредита);
• общая дороговизна жизни.

Какие аргументы произведут впечатление на работодателя? Те, которые доказывают, что он не просто отдает деньги «в никуда», но получает взамен реальную прибыль.

 

Весомые аргументы:

• расширение полномочий (например, раньше вы отвечали только за закуски, а теперь еще работаете в горячем цеху);
• рост квалификации, получение дополнительного образования, повышающего вашу стоимость как специалиста (например, овладение национальной кухней);
• увеличение нагрузки (раньше кафе было заполнено наполовину, а теперь нет свободных мест).

Ты — мне, я — тебе
Довольно распространена такая ситуация: никаких особых изменений в вашей работе не произошло. На протяжении нескольких лет вы просто хорошо выполняете свои обязанности. Как в этом случае просить о прибавке?

Откровенно скажите начальнику: «Для нормальной жизни мне необходимо столько-то денег. Как я могу их заработать в нашей компании?» Таким образом вы переведете разговор в конструктивное русло. Здравомыслящий начальник, скорей всего, будет приветствовать ваш трудовой порыв и найдет возможность поднять зарплату — либо за счет увеличения нагрузки, либо предложит другую должность.

Кто сколько стоит
Конечно, размер желаемой зарплаты не берется «с потолка». У каждой вакансии есть свой максимум и минимум. Как их узнать? Проведите небольшое маркетинговое исследование. Например, сравните объявления по вашей специальности в газете «Работа для вас». Лучше анализировать не один номер, а несколько, за две-три недели.

Сколько работодатели готовы платить соискателям? От чего это зависит? Что нужно сделать, чтобы получать больше? Какие ваши сильные и слабые стороны в глазах работодателя?

Если вы обнаружили, что ваша квалификация «переросла» вашу зарплату, смело обращайтесь к руководству с просьбой о прибавке. Но учтите: как правило, сумма, на которую может быть увеличена зарплата, не превышает 10-15% от оклада. Такая прибавка не будет для работодателя обременительной. Претендовать на 50-процентное (и больше) увеличение могут только профессионалы, которым трудно найти замену. Фирме выгоднее пойти им навстречу, чем тратиться на поиск новых сотрудников с такой же квалификацией и опытом.

Отсюда вывод: если ваша должность довольно распространена, но вы хотите значительно увеличить доход, придется менять работу. Вы получите желаемое при условии, что соответствуете требованиям рынка труда.

Источник: www.rabota.ru 

Вернуться назад