87% компаний, занимающихся продажами, недовольны результатами деятельности Отделов Активных Продаж и занимаются поиском новых сотрудников.

Из них:

9% компаний готовы, наравне с другими причинами, искать причины в собственной организации бизнес-процессов.
70% компаний уверены, что их модель построения Отдела Активных Продаж является единственно правильной.
21% компаний считает, что модель построения Активных Продаж является обязанностью Руководителя отдела.


В Практическом Руководстве по организации Отдела Активных Продаж Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА рассматривает четыре основные модели организации Отдела Активных Продаж:

1. Распределение менеджеров по рынкам, на которых работают Заказчики.

2. Заказчики закрепляются за менеджерами по принципу "кто кого нашёл".

3. Заказчики закрепляются за менеджерами по принципу "лучший Заказчик - лучшему менеджеру".

4. По территориальному признаку.

и приводит полное подробное руководство по организации и контролю деятельности менеджеров при использовании модели построения отдела по территориальному признаку.

70% компаний совершают ошибки при выборе модели организации Отдела Активных Продаж ещё на стадии принятия решения о необходимости активного позиционирования компании на рынке.

Построение Отдела Активных Продаж по территориальному признаку позволяет увеличить продажи на 20-26% и выйти на новые, ранее неохваченные рынки.

Почти 81% успешных компаний используют модель организации Отдела Активных Продаж по территориальному признаку.



Источник: "РБК.Исследования рынков" (http://research.rbc.ru/)