Не бойтесь жизнь переменить
Можно относиться к карьере как к тонкому льду, ступать на который нужно осторожно и аккуратно, подстраховываясь, оглядываясь назад и долго примеряясь к следующему шагу. А можно идти напролом. Скажете — треснет лед, скажете — утонуть можно… Да, можно, но можно и по воде пройти, если очень верить в это. Кто-то выбирает именно такой путь, и пожинает заслуженные плоды — успех. Ключевое понятие такого карьерного метода — вера в себя.
Катя Грушина закончила педагогический институт в родном городе, попробовала было найти работу, но результатами осталась недовольна — в школе 6 тысяч зарплату предложили, на платных курсах — 8… Катя поехала в Москву, и поначалу просто впала в уныние — никто не хотел принимать во внимание Катино высшее образование, ее миловидную внешность. Зато всем почему-то не нравились отсутствие московской прописки и южный акцент. Наконец, Грушиной повезло — ее взяли на работу в торговый центр, в отдел бытовой техники. Кате достались чайники. Дела пошли, девушка старалась, не ленилась показывать и рассказывать все, что знала, в итоге за три месяца она продала больше чем ее предшественница за полгода. Но поскольку всю жизнь чайниками не поторгуешь, да и денег еле хватало, чтобы платить за комнату и еду, примерно через полгода Катя решила идти дальше. Она как-то услышала разговор о том, что менеджеры по продаже рекламы хорошо получают. Реклама, чайники, какая разница — рассудила девушка, купила газету и начала штурмовать работодателей.
«У вас есть опыт продаж?», — спрашивали у Грушиной. «Конечно, и очень большой», — отвечала она. Катя нисколько не кривила душой, когда так отвечала. Так она и считала. На одном собеседовании девушка даже возмутилась. После того, как интервьюер усмехнулся, узнав о «большом» опыте с чайниками, Катя воскликнула: «Да я столько чайников продала, что вам и в страшном сне не приснится!»
Катя неутомимо твердила всем работодателям, что она отличный «продажник», и вообще все может и все умеет. Рекламу продавать? Да без проблем! «Чем я не продавец рекламы?» — спрашивала себя Катя, и не находила ответа. В один момент искра дала зажигание, и Грушину взяли работать в рекламный отдел издательства. Поначалу продаж не было вообще. Тирада в адрес потенциальных клиентов с учетом южного говора звучала почти как «Извините, что мы к вам обращаемся…» Никто не хотел слушать обычно про спецпредложения на модули. Катя и так, и эдак пробовала — и строго, и ласково, но никто не велся на ее уговоры. Начальство косилось, а зарплата была миражом — Катя работала на процентах с продаж, которых не было. Она долго думала, как быть, и в результате выработала собственную тактику. Катя решила разговаривать с клиентами так, словно бы это ее хорошие знакомые, из ее родного города. Тактика заработала — она говорила свободно и доброжелательно, пошли договоренности, а затем и продажи. Стала задумываться над произношением — попросила коллегу наговорить тексты, вечерами слушала. В общем, стала Катя и впрямь отличным «продажником». Ушла в рекламное агентство позже, потом стала там начальницей отдела, а потом заместителем директора.
А я такой, а я упрямый…
Конечно, чтобы двигаться вперед, невзирая на отсутствие квалификации, нужна смелость и уверенность в себе. А еще желательно не знать о том, как много нужно знать… Как известно, незнание вселяет смелость. Поэтому если вы в начале пути, у вас есть цель, и вы хотите всего и сразу, попробуйте не наводить справки и не зондировать почву, а действовать по принципу «с места в карьер».
По большому счету, любую работу можно освоить в процессе, ничего недостижимого нет. Если проникнуться этой идеей, можно отправляться на штурм любых вершин.
При этом надо помнить несколько правил, соблюдать которые желательно тем, кто претендует на должность без особых на то оснований. Мы-то знаем, что главное основание — желание.
Старайтесь избегать этапа резюме. Лучшие объявления для вас — те, где есть номер телефона. Звоните, договаривайтесь о встрече и берите «жертву» обаянием и напором.
Приготовьтесь к отпору. На любой напор найдется отпор. Будьте готовы к тому, что вас попытаются поставить на место.
Ваше оружие — горящие глаза и убедительная речь, без них не выходите из дома на интервью. Сомневаться — не ваше амплуа. Вы все знаете, и все сможете.
Не врите. Можно только слегка преувеличить. Искренность в сочетании с желанием симпатичнее наглой лжи. Тем более, специалист всегда сумеет отличить профи от профана.
Поищите доказательства. Если вы не просто будете бить себя в грудь, а аргументировано строить защиту своей теории «у меня все получится», шансов быть принятым на работу у вас больше. Подумайте на досуге, перед тем, как отправляться на беседу, почему у вас должно получиться? Какими качествами вы обладаете, какими способностями, что вы такого уже делали, что свидетельствовало бы о вашем потенциале? Наверняка, вы тоже хотите чего-то не на пустом месте. Вот и расскажите об этом собеседнику.
В любом случае, если очень хочется, пробуйте и рискуйте. Такой метод поиска работы не терпит сомнений и страхов.
Источник: Работа для вас от 1 ноября 2006
Вернуться назад
